Caso de éxito Spectrum Brands:
Crecimiento anual en ventas del 260%
Caso:
Los nuevos ecommerce de Remington y Black+Decker necesitaban escalar sus ventas con una tasa de conversión estable y que no impactara negativamente en los niveles de venta de sus retailers e ecommerce aliados.
Metas:
Incrementar los ingresos de cada uno de los sitios web de las marcas buscando una tasa de conversión superior al 0,6% en medios pagos.
Solución
Hacer uso de la data y el posicionamiento de ambas marcas para promover el tráfico a cada sitio web mediante formatos innovadores y comunicación que incluyan ofertas irresistibles.
Ejecución
haciendo uso de audiencias personalizadas y bases de datos que la marca había construido anteriormente se logró generar señales de audiencia para alimentar campañas de máximo rendimiento en google y de remarketing en meta. Asimismo, gracias a la creación de dinámicas comerciales propias como Cooking Days o Beauty Days, se lograba rotación de productos en fechas sin temporalidades comerciales.
Resultado final
Black+Decker experimentó un delta de crecimiento del 260% en ingresos y Remington 295%; alcanzando un total de 865MM COP y 1.364MM COP respectivamente en 2023.
B+D
Remington
