Caso de éxito Innova School:
Cómo potenciamos la adquisición de leads haciendo uso de tácticas de audiencias y testeo de racionales de comunicación.
Caso:
Innova Schools es una red de colegios con presencia en América Latina que se caracteriza por implementar un enfoque educativo innovador. Su propuesta se centra en fomentar habilidades como el pensamiento crítico, la creatividad y la resolución de problemas, además de ofrecer un entorno educativo que busca adaptarse a las necesidades y ritmos individuales de cada estudiante.
Metas:
- Reducir el costo por adquisición de cada uno de los registros.
- Mejorar la calidad de los registros en función de su ubicación respecto a las sedes del colegio.
- Incrementar el número de inscritos respecto a una de las sedes de la institución.
Solución
- Racional de comunicación: Definición de hipótesis de mensajes basados en hallazgos sobre necesidades, deseos y percepciones del público objetivo.
- Universo potencial y canales: Selección de plataformas de medios pagos en función del universo potencial disponible y su ubicación geográfica.
- Táctica de audiencias: Flujo de audiencias (frías, tibias y calientes), exclusiones y geolocalización.
Resultado final
- Costo por registro 14% por debajo de la media de la marca
- 20% más de interacción con los anuncios de la marca
- Una tasa de conversión que se ubica 250% por encima de la media
