Victoria 147 (edutech) | Estrategia

Contenidos - FRAMEWORK

Rombo si señor

INTRODUCCIÓN

Victoria147 se define brevemente como una academia para mujeres emprendedoras ubicadas en México.

Hemos identificado en esta compañía un potencial para apalancar un crecimiento exponencial como una startup de base tecnológica perteneciente a una subcategoría de industria denominada Edutech, la cual tiene oportunidades de expansión dentro y fuera de latinoamérica, llevándola a potenciar los cursos de capacitación que ofrecen para mujeres y fundamentando su crecimiento con el fortalecimiento de herramientas tecnológicas que permitan realizar gestiones operativas ágiles para facilitar el procesamiento de la demanda y apalancar el crecimiento con modificaciones mínimas al modelo comercial y de marketing explotando las múltiples ventajas competitivas que posee la compañía y desarrollando una propuesta de crecimiento 5x apalancado en nuevos mercados

Objetivo General:

Plantear una estrategia de crecimiento exponencial que permita llevar a la EduTech Victoria147 a competir abiertamente en el contexto internacional para obtener un crecimiento de 5x en mercados internacionales no explorados.

  • Que: Una estrategia lógica, alcanzable, económicamente sostenible y costo eficiente. 
  • Como: Con sustento teórico-práctico, exploración de métodos, validación de pruebas, réplica de tácticas y herramientas de marketing digital 
  • Cuando: El periodo de descubrimiento tuvo inicio desde el 11 de mayo hasta el 16 de agosto de 2021  

Las fases serán desarrolladas en un periodo de 2 años, segmentado por 3 fases en los siguientes 6 meses, 12 meses siguientes y 24 meses posteriores.  

  • Para qué: Para poner a la compañía en un punto óptimo de operación, con capacidad suficiente de procesar una demanda de cursos a nivel internacional

Por qué: Porque el propósito de esta compañía tiene un potencial social transformador que puede expandirse e impactar la oportunidad de negocio de miles de mujeres que han sido marginadas por el sistema capitalista, logrando fomentar mejores oportunidades y redefiniendo el rol de la mujer en el mundo empresarial latinoamericano.

Objetivos Especificos:

  • Identificar los recursos humanos necesarios para plantear un modelo de gestión sostenible, costo eficiente para la ejecución de la estrategia
    •  Equipo: 17 integrantes transversales a la estrategia de Si Señor al servicio del proyecto 
    • Proyecto: Gantt de estrategia | Victoria 147 
  • Validar la funcionalidad y capacidad de uso las herramientas actuales, e integrar nuevas herramientas que aumenten la capacidad operativa .
    • Equipo de trabajo asignado : Marco Chunga e ingenieros 
    • Proyecto: Gantt Hubspot 
  • Ampliar el modelo de marketing digital, ejecutando acciones estratégicas que permitan incrementar el volumen de la demanda, teniendo como ejes principales la calidad del lead y la disminución del factor pauto dependiente. 
    • Equipo de trabajo: Performance, diseñadores y CM
    • Proyecto: Acción, reacción, planeación y proyección

Oportunidades

El TAM es el mercado total posible o el tamaño que tiene nuestro “universo”. Se trata de estimar el volumen de ingresos anuales que representa la oportunidad de negocio que tenemos entre manos.

A continuación se presentan las estimaciones de mercado obtenidas de las fuentes de información, Google, Mastercard y ejercicios de repetición y alcance en RRSS, motores de búsqueda y web. 

A partir de ese análisis de datos se ha determinado una lista sugerida para ejecutar la expansión de mercados de acuerdo a tu tamaño y potencial crecimiento en emprendimientos de mujeres calificados con un alto potencial en LATAM. 

  1. Colombia 
  2. Costa Rica 
  3. Perú
  4. Panamá | Uruguay

Fuentes TAM Del mercado Mediante una interpretación de las tres fuentes de información se obtuvo una ruta de países para la expansión de Victoria147

The Mastercard Index

of Women Entrepreneurs 2020 Report, nos permitió entender las dinámicas de crecimiento mundial de emprendimiento liderado y fundado por mujeres, considerando las variables post pandemia y los índices de ingreso correlacionados y a partir de ello elegir la lista de países para la expansión

El informe de tendencias en motores de búsqueda según verticales educativos en latinoamérica nos sirvió para extraer el CPA y el CPC de los países foco; tomando como eje principal la estacionalidad y el entendimiento de la demanda.

Mediante ejercicios de repetición y alcance pudimos obtener por públicos de interés con determinadas audiencias y calcular  el tamaño del mercado en los países foco

Público Objetivo

Emprendedoras 

  • Género: Mujeres 
  • Edad: 25 a los 45 años 
  • Nivel de involucramiento 
  • Producto: por academia Online y Presencial 

Mujeres emprendedoras con un nivel socioeconómico medio profesionales quienes cuentan con una carrera universitaria han tenido acceso educación superior, muchas gracias cuentan con experiencias laborales fuertes que las han llevado a tomar la determinación de emprender y aplicar sus conocimientos y experiencia en la transformación de una idea de negocio y llevarla a nuevos ámbitos de mercado buscando crecer consolidar y establecer negocios prosperos e independientes que lleven propuestas de valor a los diferentes mercados según sus categorías e industrias

Emprendedoras 

  • Género: Mujeres 
  • Edad: Indiferente
  • Nivel de involucramiento 
  • Producto: Academia empresarial

Empresas con estructura de comunidad a las cuales se pueden llegar con un alto alcance de impacto con enfoques en transformación social fortalecimiento del emprendimiento, fomentando el conocimiento y buscando fortalecer canales de distribución, redes colaborativas de trabajo y en general una apertura para permear las diferentes industrias desde los campos del conocimiento que fortalecen las comunidades pertenecientes a diferentes entornos empresariales

Emprendedoras 

  • Género: Mujeres 
  • Edad:
  • Nivel de involucramiento 
  • Producto 

El entorno latinoamericano busca fortalecer desde diferentes iniciativas de organizaciones internacionales el rol de la mujer en el ámbito de los negocios generando oportunidades de crédito capacitación inversión a proyectos empresariales liderados por mujeres que buscan la transformación de múltiples entornos en diferentes industrias a través de programas sociales económicos liderados por entes gubernamentales ONGs y organizaciones internacionales que fomentan el desarrollo a través de iniciativas empresariales gestionadas y lideradas por mujeres.

Puntos importantes de la categoría

Página Web

  • Las páginas están construidas bajo la premisa de la oferta, los cursos, los perfiles de los profesores.
  • Algunas de ellas tiene una sección aparte para el mercado B2B y de allí se despliega todo un contenido diferentes con beneficios y su comunicación.

SEO

  • El SEO es muy alto en la mayoría de páginas.
  • El contenido del blog es fundamental en su posicionamiento, pues todas realizan artículos educacionales y de valor. 
  • Contiene categorías y call to actions que generan conversión.
  • Realizan actividades de interacción, como foros.

Redes Sociales 

  • Las redes sociales están enmarcadas bajo un eje educación muy fuerte, del cual se despliega todo un contenido de valor.
  • Así como hacen un contenido educativo, en la mayoría de casos se muestra los cursos, perfiles y temas de lo que tratan los cursos.
  • Las ofertas en invitaciones a Webinars juegan un rol importante dentro de sus publicaciones. El canal más fuerte está entre Facebook y LinkedIn.
  • LinkedIn es un canal enfocado en el mercado B2B, realizan Ebooks, infografías y demás.
  • En el caso de Youtube hacen videoBlogs en donde en espacios muy breves explican muchos temas.
  • La motivación es muy importante.

Pauta

  • La mayor parte de la pauta va dirigida a Google, se realizan banners, displays y despliegan keywords.
  • En social Ads despliegan todo su catálogo de productos y servicios

¿ Qué busca esta estrategia?

Entendiendo la evolución del consumidor y sus hábitos de compra en el segmento de emprendedoras y empresarias latinoamericanas que van desde etapas de creación e ideación de negocios hasta proyección y expansión desarrollaremos una estrategia digital integral innovadora que comuniquen la propuesta de valor de Victoria147 con los productos Consolidación, Despegue, Validación, Proyección, En Vivo y Cursos Especializados en cada activo digital para potencializar su posicionamiento en el mercado internacional logrando la adquisición y retención de clientes.

Guía de KPI’s de Marketing

RRSS

  • Engagement: Indicador para conocer cómo las campañas y el contenido en redes contribuyen a una comunidad digital.
  • CPA: Para News Letter o Editorial 
  • CAC: Para las usuarios de freemium  

Indicadores de PAUTA

  • Overview de campañas | Datastudio
  • Presupuesto ejecutado por academía | Datastudio
  • Alcance | Datastudio
  • Conversiones | Hubspot
  • Atribuciones de canales | Hubspot

 

Crecimiento y decrecimientos de Web Site

  • Orgánico 
  • Crecimiento de la red
  • Aporte de la construcción de comunidad y la conversión a ventas. 
  • Como se dan los % de variación en podcast |  Datastudio

 

Email Marketing

  • CTA # indicadores de conversión por mail | Hubspot

Voz a voz

  • Medición del crecimiento por parte de las PR y las referencias generadas en la comunidad de victorias

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Conoce algunas de las marcas que han trabajado con Sí Señor Agencia y los resultados que han logrado obtener gracias a la implementación de nuestras estrategias de Growth Marketing para la consecución de sus objetivos.

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