Convertirte en un líder experto en LinkedIn va más allá de tener un perfil optimizado, un aspecto fundamental del proceso es encontrar y conocer profundamente el público al cual te vas a dirigir. Puedes realizar contenido increíble y publicar constantemente, pero si no le estás apuntando a una audiencia con los intereses correctos, no vas a lograr alcanzar tus objetivos estratégicos.
Pero, ¿Cómo encontrar tu comunidad en LinkedIn? El primer paso es preguntarte qué tipo de perfiles quieres tener en tu red: estos deben ser afines a tu territorio y trabajo, pero también necesitas que dentro de tus contactos existan otros líderes de opinión que hablen sobre los temas específicos de tu sector.
Por ejemplo, si tu negocio trata temas de sostenibilidad, necesitarás tener dentro de tus contactos, personas que se interesen por este tema, y a su vez, vas a tener que conectar con top voices que tengan cierta reputación en el sector.
Al realizar esto vas a poder identificar cuál es tu posible comunidad y cuáles son esos contactos relevantes que pueden impulsar tu reputación dentro de la plataforma, es decir, podrás reconocer tu campo de influencia, que te permitirá llevar cada mensaje al público correcto.
Uno de los pasos más importantes, luego de tener noción sobre tu campo de influencia, es el tono de comunicación que vas a usar, pues debes entender a tu comunidad para saber cuál es la forma más efectiva de hablarles.
Construye tu campo de influencia en LinkedIn
Como en toda estrategia, es importante que al construir tu campo de influencia en LinkedIn, definas tus objetivos; y estos son dos principales:
El primero está relacionado con el rol de líder experto en LinkedIn y es posicionar este perfil para interactuar con la audiencia de interés, y de esta manera, transmitir su expertise, su compromiso con las temáticas del sector y, por último, pero muy importante, humanizar la marca.
El segundo objetivo está enfocado a la audiencia, y en este, se debe definir a quiénes nos vamos a dirigir. Algunos ejemplos de perfiles y objetivos son:
- Conectar con líderes de opinión que te permitan construir relaciones de valor.
- Encontrar aliados para generar menciones y lograr transmitir el mensaje a una audiencia más amplia.
- Conectar con C-Levels y/o perfiles afines a nuestro sector.
- Descubrir colaboradores y top voices de temáticas afines para interactuar con ellos y aumentar el alcance de cada publicación.
Ahora, al tener estos objetivos claros, debes seguir cuatro pasos que te permitirán construir tu campo de influencia en LinkedIn:
- Una comunidad definida
Aunque ya hablamos de lo fundamental de entender a qué comunidad te vas a dirigir, volvemos a tocar este tema acá, pues es crucial que identifiques y te conectes con perfiles afines, líderes de opinión, posibles aliados, empresarios y autoridades en tu sector.
- Hacerte visible en LinkedIn
Es importante entender que LinkedIn es una red social, por eso la participación activa en la plataforma es necesaria. ¿Cómo hacerlo? Interactúa y comenta publicaciones de perfiles afines, únete a conversaciones en grupos relacionados con tu marca personal, y sobre todo, muéstrale a tu comunidad mediante comentarios lo que conoces de tu sector y demuéstrales porqué tu expertise es tan valioso.
- Contenido de valor
Si quieres conectar con tu red de contactos a un nivel más profundo, debes crear y compartir contenido de valor que responda a las necesidades y preguntas de tu comunidad. Recuerda usar diferentes formatos en tus publicaciones, pues el contenido audiovisual te permite obtener más reconocimiento y recordación.
- Humaniza tu marca
Ser un líder experto significa que las personas te perciban como un modelo a seguir gracias a tu conocimiento, y la forma más efectiva de hacerlo, es desarrollando una comunicación auténtica y humana. Define tu tono de comunicación para crear mensajes diferenciadores que conecten realmente con la audiencia.
Identifica tu arquetipo de marca
En la construcción de tu campo de influencia debes tener en cuenta que las personas responden de forma más efectiva a publicaciones que generen una emoción, por eso es importante conocer a tu comunidad: son ellos quienes te dan insights sobre el contenido que debes publicar.
Pero aunque el contenido es fundamental, también necesitas tener en cuenta el tono con el cual vas a transmitirlo: ¿quieres ser visto como un héroe y una inspiración para los demás? ¿O tal vez como alguien que cuida a las personas a través de consejos y soluciones?
Para definir el tono de comunicación, puedes basarte en los 12 arquetipos de personalidad de Jung, y desde ahí desglosar toda tu estrategia de contenidos. Esto te permitirá darle a tu marca personal una identidad propia, con la que tu comunidad pueda sentirse identificada.
Recomendaciones para nutrir tu campo de influencia
La construcción de tu audiencia, y de tu campo de influencia, es una labor que se debe desarrollar continuamente, pues es ideal que tu red se vaya ampliando de forma constante. Por eso, te doy algunos consejos que te van a servir en tu proceso de ser un líder experto en LinkedIn.
- Cuando no estés seguro de establecer una conexión con alguien en particular, puedes seguir tu perfil en lugar de enviar una solicitud. De esta manera podrás identificar si es relevante para tu sector.
- Recuerda que LinkedIn es una plataforma para establecer relaciones profesionales, por eso es necesario que te asegures de presentarte con un mensaje claro cuando envíes un mensaje directo o una nota para conectar con un perfil.
- ¡Sé parte de la comunidad! Al estar suscrito a newsletter o grupos puedes mantenerte actualizado sobre las tendencias y noticias de tu sector.
- Aprovecha las funcionalidades de LinkedIn y busca personas mediante palabras clave, títulos de trabajo o ubicación geográfica. De igual forma, puedes usar hashtags para encontrar publicaciones y personas relevantes frente a un tema en particular.
Empieza a construir tu comunidad en LinkedIn y aprovecha esta valiosa red social para hacer crecer tu marca personal o desarrollar una estrategia de Influence Marketing que beneficie tu negocio. Recuerda siempre que una marca humana y auténtica te permitirá crear conexiones valiosas para tu provecho.
